直击产业链票房回款慢痛点，阿里影业的娱乐宝怎么玩？

文｜叩敏 编辑｜朴芳

影视寒冬笼罩下，每个公司都过着“节衣缩食”的日子，项目搁置、裁员调整、补税缴税……大公司尚且如此，不少中小公司更是面临生存危机。

曾有某位影视从业人员对犀牛娱乐透露：“公司旧项目收不到回款，资金周转困难，准备了半年的新项目也黄了。”

影视行业更是长期存在资金周转慢、回款周期长的问题，除了众所周知的制作、发行、放映三大重要环节，之后的结算环节往往不为人知，实际上这个不透明的环节有着更为繁琐、冗长的工作，它影响着制作公司整个的资金流动向。

“内容为王”的基础上，资金跟得上才是王道，不解决现金流问题，谈何过冬？

1月8日，阿里影业举办了以“新设施 新服务 新赋能”为主题的活动沙龙，介绍了娱乐宝的新模式和新业务，其主打的电影票房优先回款结算业务无疑解决了行业一大痛点，对于资金链紧张的公司来说，娱乐宝创新业务的出现恰逢其时。

难题出在结算上

一部电影从诞生到上映，它的生命周期就结束了吗？并不是，完整的产业链应该包括制作之前的策划、投资，以及放映之后的结算、回款。

互联网高速发展下，大数据已经能让一部电影的票房变化精确到秒，普通观众也能时刻关注票房的趋势，然而，他们并不知道票房最后是怎样进影视公司口袋的。

电影票房，反映在数据上很直观，转化为现金流就麻烦得多了。通常情况下，票房结算需要历经6大环节，影院、院线、中影/华夏发行、发行方、出品方、联合出品方，每一个环节都需要耗费不等的时间。

得益于中影、华夏对于结算业务的重视，票房回款的前期结算正在越来越快。但受制于整体流程链路过长，末端出品方收到票房回款还是需要较长时间。

难题就出在这个繁琐的结算上，除去耗费时间长这样的常规问题，结算阶段还会遇到拖欠回款的问题。犀牛娱乐了解到，有一些项目回款到发行公司这一环节会拖延很久，如果项目亏损或者中小出品方没有话语权，个别发行公司更是结款较慢，即使资金顺利到了出品方这块，其他联合出品方也依然还要面临拖延的问题。

娱乐宝产品总监金肇南表示：“一般到最末端的联合出品方，它收到票房回款可能要耗时6个月以上。”从中可以看到结算的时间成本之高，“当然，这是在每个环节都非常顺利的情况下”，金肇南不忘强调一句。

娱乐宝产品总监金肇南

回款周期长，令很多影视公司头疼不已，因为如果不能顺利收到回款，资金周转不开，接下来的项目就很难开展，大部分公司都要面临“等米下锅”的困境。

“资金流动缓慢就成为了最终制约每个影视公司发展的最大障碍”，金肇南一言以蔽之。

如果能够缩短结算周期，简化流程，快速回款，对于很多影视公司来说无疑是一大利好。这个时候，阿里影业推出的娱乐宝就承担了这样的角色。

从前等半年，现在最快只需1天

娱乐宝想为电影公司提供高效、快捷、灵活的新基础设施，但是长期以来的结算流程已经“根深蒂固”，娱乐宝用产品形态颠覆传统结算制度是否可行？“票房一出，马上回款”真的可以实现吗？不少影视从业人员都会有此疑问。

事实上，娱乐宝去年就已经成功实践过了，结论是两个字，可行。

据金肇南介绍，去年暑期档的《西虹市首富》在线观看(✪ω✪)，国庆上映的《新灰姑娘》以及年底上映的《印度合伙人》，它们分别在15天、7天、3天完成了票房结算的工作。

这大大缩短了回款的周期，节省了大量时间成本，提升公司的资金管理效率，对处于结算后端的出品方来说，娱乐宝在寒冬中给他们送去了温暖。

与娱乐宝合作过项目的北京环鹰时代文化传媒有限公司对此很有发言权，公司总经理张聪洋表示：“因为我在传统意识上会觉得大公司的流程各个方面相对没有那么快，但是娱乐宝整个的流程和速度真的让我们很惊讶，会觉得真的特别的厉害。”

当前影视公司多维度的开展业务，对资金的需求量也越来越大，这个时候如果回款迟迟未到，将对公司的整个经济状况产生很大的影响。

虽说“内容为王”已是行业共识，但在如此寒冬下，最要紧的还是保存实力，资金流充裕才有机会创造更多的内容，否则连过冬都难。

“让天下没有难做的生意”

在好莱坞，在成熟的完片担保制度下，各种金融融资工具已经发展得比较完备。例如通过对版权片库和海外预售合同进行质押融资，片方很容易拿到基金或银行的资金支持。“但是在结算阶段，针对应收票房作为担保品的结算金融工具并不常见。”一位熟悉好莱坞电影产业的人士告诉我们。

娱乐宝将互联网模式引入到影视行业，缓解了部分影视公司资金紧张的压力，在影视娱乐投资业务的开展上已经较为成熟。

在票房优先回款结算这项垂直业务的延伸上，娱乐宝也在不断摸索，不断创新合作模式，针对不同的用户、公司，配对不同的模式，目的是为了双赢。

金肇南称，目前娱乐宝主要推出三种合作模式，代理发行回款、共管账户优先回款、联合投资方回款，服务于不同身份的合作方。这个计划有个富有深意的名字，“鸿雁计划”，寓意着长途旅行，按时归来。

对于资金方面薄弱的中小公司，娱乐宝具有一定的“诱惑力”，无抵押、低成本、高额度、账期灵活的优势明显。

影视行业本身就是高风险的行业，随机性与偶然性大，大影视公司抗压性强一些，而中小影视公司则没有“输得起”的资本，它们更加脆弱。

阿里影业的娱乐宝能够解决中小型影视公司的资金回笼问题，也就相当于为它们增加了抵御风险的资本。为中小影视公司赋能，娱乐宝也能够提升中小影视公司的创作效率，使其能够全身心投入到项目创作和宣传发行中，打造更多优质内容。

马云在去年11月致股东信上曾说，生意难做之时，正是我们兑现“让天下没有难做的生意”的使命之时。

阿里影业推出娱乐宝助力影视行业，帮助困难影视公司安全过冬，也说明了对阿里巴巴集团一直以来的使命的贯彻执行，体现了企业的社会责任感和平台的正向价值观。

虽然寒冬很冷，但看到有人在为这个行业做出改变，不断创新，对电影的那颗赤诚之心，总归让人感到温暖。

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